德國絕大多數都是私企，占全部企業的95%以上，只有極少部分企業有政府股份，例如德國聯邦鐵路。為何聯邦鐵路有政府參股呢？原因很簡單：這個企業不賺錢。為什么不賺錢呢？因為德國空運發達，公路交通也順暢便捷，不限速不收費，以至于人們出行大都選擇開車。但是，在此情況下為什么還要堅持鐵路運營呢？這就是社會公平。在一個社會里，一定有不能開車、不會開車或沒有車開的人，他們遠行大多依靠鐵路。因此，政府必須讓火車跑起來，即使賠錢，這就是政府必須提供的公共服務。 德國的企業的確很強。何以見得？首先，我們來看德國的經濟。自2008年全球性經濟危機爆發以來，歐洲經濟就沒有很好地恢復過。盡管如此，德國經濟一直表現亮麗：2010年經濟增長3.6%，2011年3%，即使在2012年最困難的情況下，德國經濟也有0.8%的增長，而2013年經濟預計將會回升到1.8%。別小看德國經濟的增長率，表面看來數字不高，但質量不可小視。德國3%的增長率起碼相當于中國經濟增長的10%。因此，如果沒有德國的中流砥柱作用，歐債危機將會進一步蔓延。德國經濟之所以這么好，當然是因為德國企業很強。 其次，德國是全世界企業隱形冠軍最多的國家之一。什么是隱形冠軍？有三條標準：第一、產品市場占有率是全世界第一第二，或歐洲第一；第二、年營業額在5000萬至10億美元之間；第三、名不見經傳。像這樣的企業，僅2006年德國就有1130家。 我們說德國企業強大，還有另外一個標準：企業壽命。在中國大陸，中小企業壽命大致在2.5-3年之間，而德國企業至少達到12年以上，因此，德國到處是百年老店。這就是差距。 還有一個更為可怕的是德國企業的定價權。何謂定價權？就是我確定的價格，買家不能討價還價。據統計，在全世界，三千多種德國產品具有說一不二的定價權，可以賺取高額利潤，而且不買也得買，因為德國產品具有“人無我有、人有我優”的特點。 既不降低質量也不降低價格 德國企業如此強大，那么內在的動因是什么呢？ 堅持高質量和高價格戰略不動搖 德國產品高質量，同時也高價格。要做到這點其實并不容易，因為，即使產品質量很好，但很多買家往往對高價格望而卻步，但德國企業在產品高質量和高價格的態度上從來堅定不移。 僅以德國博世公司為例，這家企業生產汽車零配件和汽車維修工具，如電鉆等。大家知道，如果汽車配件和維修工具質量太高，這就意味著汽車的零配件和維修工具不容易更換。例如，博世公司生產的電鉆頭，可能一根能用很長時間，而其他公司生產的很快就壞掉。產品太經久耐用，對博世公司來說反而不是什么好事，這家公司因而在一段時期陷入經營困難的境地。出路要么是降低質量，要么是降低價格。這時候，董事會對公司戰略進行討論。討論的結果是，所有的董事都反對降低產品質量，而多數董事則反對降低價格。 怎么辦？公司決定，既不降低質量，也不降低價格，而是尋找新的市場。這個市場就是美國。為何？因為美國車又粗又笨，也很容易壞。博世公司把重心放到美國，很快就起死回生，重新煥發生機。之后，中國汽車市場發展起來，博世公司就有更大的市場空間了。 德國企業強大的根本原因是人才 在企業中，最重要的人是領導者。德國領導者的優秀素質很多，其中憂患意識是不被人注意到的。例如，德國有一個全球五百強企業，名叫辛克全球貨運。該公司董事長Portatius先生在美國次貸危機剛爆發的時候就把自己的股份都賣掉，因為經濟危機，貨運量必定銳減。目前他已購買了德國最大的教育集團，該集團擁有66家職業學院、三所國家承認的大學和3所進修學院。 從現在看，Portatius先生所做的事情似乎也沒有什么，但仔細分析，他的決定很了不起。為何？美國次貸危機演變為美國金融危機，隨即發展為全球性的金融危機。但是，當時誰能預料得到并通過邏輯推斷出來呢？這種憂患意識其實也就是一種前瞻性的眼光。 德國領導者的憂患意識 德國領導者的憂患意識還表現在其他方面。例如，上個世紀60年代末至70年代初就有人擔憂魯爾工業區的未來，有人甚至喊：魯爾區快死了。為什么呢？因為魯爾區賴以生存的是煤炭和鋼鐵產業，而煤礦和鐵礦快要被挖光了。怎么辦？于是企業領導者開始思考企業轉型升級。大企業如克虜伯公司就決定拋棄鋼鐵粗加工，轉而生產鋼鐵高附加值產品。比如，克虜伯的無縫鋼管全世界最牛，即使善于模仿的小日本也做不出這樣質量的產品。 大企業如此，小企業呢？同樣，很多做配套的中小企業也在轉型升級，它們紛紛在產品和技術上下工夫，打造全世界要么獨一無二的產品，要么是最先進的工藝技術。這就是德國企業的核心競爭力。今天，魯爾區不僅沒有死，相反還活得很好，大量的中小企業正煥發著蓬勃生機。 此外，德國重視教育，這是德國企業保持長盛不衰的核心動因。德國高等教育相當多是免費的，為企業源源不斷地提供高質量的管理和市場人才，而德國獨特的職業教育模式，也為德國的技術人才提供了最可靠的保障。更多有關氯化鈣的相關內容請訪問山東勗德的網站網址：www.boozinqc.com期待大家的到來與合作。